✹ БУКСИРОВКА всех видов автомобилей | Тел. 8(904)148-86-86 ✹              ✹ BOXBERRY ✹ Получить посылку, письмо • Забрать заказ из интернет-магазина • Отправить посылку, письмо в любой регион россии • Всё это легко сделать | Адрес: Ленина, 43 (77 кв-л, д.4) Рядом с редакцией газеты «Время» | Часы работы: Пн-пт, с 10 до 20 | Сб. – с 10 до 17.00 ✹
Карта распространения коронавирусной инфекции в Иркутской области

31 май 2020
22 0
Новая статистика

31 май 2020
25 0
Новая статистика

30 май 2020
94 0
В «квартале» ставят памятник Новокшенову

В парке за ДК «Современник» на прошлой неделе начались работы по установке памятника Виктору Фёдоровичу НОВОКШЕНОВУ – основателю и первому директору АЭХК

30 май 2020
130 0
Как новенькие

Чем цигун полезен для здоровья

30 май 2020
36 0
При свидетелях

В Ангарске всё ещё убивают на улицах

30 май 2020
417 0
Екатерина МАРКОВА: Соблюдайте дистанцию в метр

30 май 2020
83 0
Михаил ОЖИГАНОВ: За свои похороны малому бизнесу ещё и заплатить придётся

Два месяца без работы. Чем платить зарплату? Налоги? Аренду? Кредиты? Об этом мы спросили предпринимателя Михаила ОЖИГАНОВА, инициатора многих акций по спасению бизнеса нашего региона.

30 май 2020
104 0
У фонтана

30 май 2020
98 0
Свой остров

30 май 2020
84 0
» » Без рекламы бизнес не построишь

Без рекламы бизнес не построишь

Фото: предоставлено Анной КОТОВОЙ
Общество
605
0
В минувшую субботу рукодельницы отмечали профессиональный праздник – День вязания на публике. Анна КОТОВА из тех, кто не расстается со спицами и клубком ни на детской площадке, ни в самолете, ни на морском пляже. Ей за четыре года удалось то, о чем многие мечтают всю жизнь, - превратить свое хобби в прибыльный бизнес. Из Сибири она с семьей переехала в Санкт-Петербург. Работает без выходных. И других своим увлечением заражает.

- Анна, вы со спицами в руках родились?
- Меня научили вязать в детстве. У мамы до сих пор хранятся мои первые варежки. Потом я это занятие забросила. Вспомнила про него, когда сидела в декрете. Начала вязать дочери. На детской площадке, куда мы выходили гулять, стали просить связать их детям такой же комбинезончик, как у Вари, или шапочку. 2,5 года назад, когда я создала аккаунт в социальной сети для продвижения вязаных вещей, стали спрашивать схемы. Написала один мастеркласс, другой. За 2 года создала сто платных и бесплатных описаний и уроков. Издала книгу, в которую включила 10 авторских мастер-классов. Из 200 штук осталось 15 экземпляров. Скоро в издательстве «Эксмо» выйдет моя энциклопедия по имитации втачного рукава.

- Кто вы по профессии?
- Учитель математики и информатики. Всегда любила формулы и сейчас их использую при составлении мастер-классов.

- До декрета в школе работали?
- К тому времени уже пять лет была фотографом. Создала одну из первых в Новосибирске интерьерных фотостудий. После декрета планировала вернуться к фотографии.

- Вязание стало приносить больше денег?
- Не люблю обсуждать финансовую составляющую работы. Она для меня не играет главной роли в выборе профессии. Фотограф работает вне дома. Часто бывает на выездах. А у меня дочка росла. Мне не хотелось с ней расставаться. Вязание – это то же творчество, только дома, в кругу семьи.

- Если сейчас для вас вязание – работа, то что же тогда хобби?
- Вязание. Все свободное время им занимаюсь. Научилась одновременно вязать и читать дочери книжки. Не могу себе позволить заниматься чем-то еще. Да и не хочу. Мне нравится вязать. И нравится учить других людей вязать. Если нужен отдых, то вяжу в свое удовольствие: ничего не считая и не записывая.

- Сколько часов в день вы работаете?
- Когда ребенок в садике, то 10-12 часов. Если провожу большое тестирование своего мастер-класса, то 14-16 часов. В выходные дни или в отпуске – 7-8 часов. Но при этом я постоянно на связи: отвечаю на вопросы тех, кто приобрел мои мастер-классы и вяжет по ним. Моя деятельность легализована. Я - индивидуальный предприниматель. Исправно плачу налоги. Все покупки на моем сайте фиксируются положенным по закону образом. Каждый покупатель получает кассовый чек.

- У вас есть помощники?
- Для одной социальной сети я пишу сама. В другой посты выставляет администратор. У меня есть бухгалтер. Я не специалист в этих вопросах и не хочу тратить время на их изучение. Есть еще помощник, который настраивает техническую часть сайта.

- Вы им платите?
- Конечно. Любой труд должен быть оплачен.

- Я вышла на вашу страницу через рекламную запись. У вас 84 тысячи подписчиков. Зачем вы тратите деньги на собственную раскрутку?
- Вы же сами говорите, что пришли ко мне через рекламную запись. Значит, и другие придут. Согласитесь, что в стране вяжут больше человек, чем 84 тысячи. А сколько их во всем мире! Если они узнают обо мне, о моем блоге, то, возможно, захотят связать по моему описанию. На рекламу я трачу около 30 тысяч рублей каждый месяц, включая подарки на различные розыгрыши. Это обязательная статья расходов.

- Создав страницу в социальной сети, вы сразу увеличили количество продаж?
- Вести собственный аккаунт – это целая наука, которой необходимо учиться. Пройдя платные курсы по дизайну, маркетингу, рекламе, я сейчас без слез не могу смотреть на свои первые посты. Для развития любого бизнеса нужно время. Когда я писала первые мастер-классы, у меня их покупали 2-3 человека, которые предварительно спрашивали схему изделия. Дальше – тишина.

- Не хотелось все бросить и вернуться к фотографии или в школу?
- Когда заказчики выбивали почву из-под ног, хотелось сломать спицы, сжечь пряжу и никогда к ним больше не прикасаться. Представьте: вы детально обговорили заказ, получили предоплату, на которую купили пряжу, а вам заявляют, что передумали, и просят вернуть деньги. Или, что еще хуже, вас уговорили отправить вязаную вещь наложенным платежом, а сами ее не забрали на почте. Посылка возвращается. И тебе приходится платить за нее снова.

Первое описание вызвало волну критики и негатива. Я плакала. Потом поняла, что негативный опыт – это тоже опыт, через который все проходят. Научилась извлекать из него полезные уроки. Начала отстраняться от обидных слов, которые мне писали, и смотреть, в чем, собственно, претензия. Эмоциональные комментарии пропускала мимо. Задумывалась, что должна исправить, чтобы мне больше не писали: «У вас такие отвратительные видео, что ничего не понятно». Купила себе фон для фото и видео, приобрела профессиональный свет. И если раньше приходилось арендовать студию, чтобы сфотографировать дочку в новой вязаной модели, то теперь мы это спокойно делаем в нашей квартире-студии. Оглядываясь назад, понимаю: если бы меня на первых шагах не критиковали, а только хвалили, я бы не росла и не добилась того, что у меня есть сейчас.

- Купив ваш мастер-класс, никто потом не пытался его продать?
- Пытались. И продавали. Я несколько раз ловила практически за руку. Судилась. Выигрывала суд. Если бы этим занимались взрослые мужчины, я бы вытрясла с них и потерянную прибыль, и моральные издержки. Натравливать судебных приставов на молодых мам, которые сидят в декрете, мне неудобно. И все же для того, чтобы узаконить мою интеллектуальную собственность, подала документы на оформление товарного знака.

- Посоветуйте тем, кто только начинает продвигать свой товар или услугу, на что стоит обратить особое внимание?
- Если человек хочет, чтобы его читали не только друзья, он должен рекламироваться. Рекламируемая картинка должна цеплять, чтобы на нее хотелось посмотреть. Текст под ней должен быть полезным.

- Как из читателей сделать покупателей?
- Начать им продавать! Рассказывать им о своем товаре, но при этом не превращать свою страницу в доску объявлений. Многие начинающие бизнесмены допускают ошибку: они продают ради продаж. Стараются продать сразу и заработать с первого дня. Так не бывает! На развитие любого дела нужно время. На выстраивание отношений с потенциальными клиентами нужно время. Ты их сначала обхаживаешь, узнаешь потребности. И только потом начинаешь эти потребности закрывать. Когда выстроены доверительные отношения с читателями, тогда они и купят, что бы ты ни предлагал.

Материал к публикации подготовил Администратор сайта.
Совместно с интернет-порталом: «Poznan Live» - żywy portal Poznania.
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Комментарии

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.